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　　创业成功开局的六大“绝招

　　《左传·曹刿论战》有云：一鼓作气，再而衰，三而竭。运兵之道是如此，创业开 办企业也同样讲究这个道理。

　　近年来，很多创业成功学的研究者都提出，开局对创业者 非常重要。一个屡战屡败的人，也许终有一天能够看到成功的希望，但是相对而言，他 的历程会更坎坷、创业过程会有更多磨难。同时，失败的经历会磨损一个人的意志，消 耗一个人的斗志，也会一而再、再而三地误导一个创业者的决策力和判断力，更重要的 是屡战屡败的过程中，创业者也极容易产生赌博心理，以至于在失败的路上越走越远。

　　企业创业实 现良好开局并非难事，从诸多创业成功企业的案例中抽丝剥茧，寻找到创业开局的 六大绝招。通过案例分析，将这六大绝招展示在创业者面前。招数不会是一成不变的，只有掌握这六大绝招的精髓，并且学会将之组合，才可以 使自己的企业迅速迎来良好开局。

　　绝招1：创业项目以“新”制胜

　　强手过招靠什么取胜？------创意。在快速变迁的时代中，突破过去的框架，掌握新 的环境，面对新的课题，迎接新的挑战，才能赢得新的财富。

　　绝招2：“无中生有”开拓销售渠道

　　销售渠道是小企业创业的命门，对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很 难进入其他企业已经稳定的销售渠道。因此，很多企业都不得不暂时采取高成本低效益 的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经 销的企业销售。这种渠道开拓的方式通常是慢功夫，很难使创业企业尝到“开门红”的 喜悦滋味。

　　绝招3：依附成长分大企业一杯羹

　　所谓企业的共生或共栖，也是从自然界中两种都能独立生存的生物但又以一定的关 系生活在一起的现象，借喻企业与企业之间优势互补、共同存亡的经营模式。

　　绝招4：做小池塘中的大鱼

　　优势不能分享，独享才有利润，利润是企业生存和发展之本。对于小企业来说，如 果那些大企业说这个市场前景非常大，将来肯定不得了，那你干脆不要做了。因为一旦 被大企业看中的市场，你又怎么可能血拼得了呢？惟一的生存之道就是独辟蹊径，开创 自己的独有市场。

　　绝招5：学会做“老二”

　　会做“老二”并非真的是甘居人后，而是可以从做“老二”中尝到更多的甜头，从 而使自己的创业在一开始就可以借“蹭车”获得利润。

　　绝招6：撒豆成兵小买卖做出大收成

　　渠道即血管，抢在别人前面把血运送到需求者的眼前，就是胜利。渠道同样是个重 要的传播过程。

　　创业是一个系统的、复杂的 体系，从创业之前、创业之初到企业规模不断发展，都是需要创业者凭借智慧和勇气， 不断寻找出每个阶段的关键点并迅速突破的过程。而创业初期的智慧更为关键，它将使 创业企业在诸多不利因素中或在边缘罅隙中取得自身的资本收益，从而使创业者的创业 激情保持高昂和创业头脑始终保持活跃，使企业步入良性循环的创业成功阶段。

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